在北京莱太花卉市场，一位消费者正在购买多肉产品。薛光卿摄
国内花卉销售每年都会经历一段淡季时期，主要集中在夏季的6、7、8月份。而今年和往年明显不同的是，淡季提前了一个多月，很多城市的盆花销售从5月初开始便呈现出大幅下滑的势头，经销商无奈表示，淡季提前到来，让人措手不及。缘何淡季提前？又该如何应对
？在低迷的行情下，经销商也是“各显神通”，使出浑身解数拓展销售渠道。
淡季提前
《中国花卉报》记者在采访主要城市盆栽行情时发现，各地市场淡季均比往年提前了一个月左右。据郑州陈砦花卉市场惠济区平源花卉经营部负责人关平果介绍，郑州地区自5月起就开始进入淡季，盆花销量比去年同期下滑了30%左右。北京、青州、成都、广州情形大致
相同。
而据上海、武汉、西安业内人士反馈，淡季表现甚至从4月中下旬就已经开始。上海鲜花港企业发展有限公司销售经理杨鹏介绍说：“4月中下旬，上海地区盆花行情就开始呈现下滑趋势，4月底行情已经见底，之后低迷状况一直持续。”武汉地区同样如此，4月清明过后
，个人消费金额明显下滑，淡季特征开始显现。“往年‘五一’与端午节都是盆花销售小高峰，但今年并没有出现，并且从4月下旬起就开始步入淡季，即使下调产品价格，也不能带动销售。”西安枫树园林绿化公司负责人曹媛媛说。
原因何在
淡季为何提前？生产端、经销端、零售端反馈的一致声音是：国内今年经济形势普遍不好，再加之物价上涨，不但租摆市场萎缩，而且家庭消费市场萎靡不振。《中国花卉报》记者在周末走访了以零售业务为主的北京莱太花卉市场，感觉人气明显不如往年。“集团采购
市场彻底没了，国家经济形势不佳，个人消费能力减弱，家庭消费市场不如去年，销售额同比下降了三分之一左右。”北京莱太花卉市场文慧晨园负责人文建军说。
此外，有业内人士分析，淡季提前或与天气因素有关。“去年冬季，上海遭遇极寒天气，很多花被冻死、冻伤，导致更换时间提前，租摆市场旺季启动得早，自然也结束得早，导致后期消费疲软，这或是原因之一。”杨鹏说。
如何应对
如何应对淡季？生产商和经销商们或积极开拓市场，或降价走量，或“抱团取暖”，或转型生产。山东东营双福花卉有限公司负责人李炳海表示，公司为应对淡季，一是提前制定销售计划，二是积极开拓市场。“4月，公司就制定好了5月和6月的销售计划，为完成计划，
以往公司业务只面对一级批发市场的大户，现在也在积极争取二级、三级批发市场的小户，只要满5箱，我们就发货。”还有生产商采取降价策略，虽在一定程度上拉动了销售，但效果并不显著。部分地区生产商形成区域性联盟，为避免市场无序竞争统一定价，在淡季中
抱团取暖。此外，一些经销商转型生产。“经销市场越来越不好做，我们尝试转型生产，最近去外地找了20亩地，主要用来生产当下流行的多肉植物，今年9月产品即可上市。”武汉藤林花卉负责人李文玲表示。
而在零售端，商户主要通过调整产品结构来应对。“过去我主要经营礼品花，后来调整为经营窗台花、阳台花，以小盆栽为主，如微型月季、四季海棠、长寿花、荷兰菊、紫罗兰等。今年市场很淡，经营的花卉品种则更加多元化，不仅增加了一帆风顺、发财树等小绿植
，还有少量草花类盆栽产品。”文建军说。在莱太花卉市场主营多肉植物、块根植物的恒庆花缘店铺负责人高云杰表示：“应对淡季，经销商可以引进更对路的产品吸引消费者，当下多肉十二卷属植物比较热门，可以适度增加此类产品的种类与数量。”